Bagaimana Cara Memenangkan Negosiasi dalam Bisnis

August 6, 2021 | by Aldilla Setiawan

 

Memiliki skil negosiasi adalah hal yang wajib dimiliki oleh seorang pebisnis, bertemu dengan investor maupun klien akan menjadi hal yang sering anda lakukan.

Kemampuan bernegosisasi akan di bentuk dari banyaknya jam terbang, semakin sering anda mempraktekanya maka akan semakin mahir anda dalam melakukan negosiasi.

Berikut ini adalah beberapa cara memenangkan negosiasi dalam bisnis yang bisa anda praktekan ketika akan menghadapi sebuah pertemuan atau negosiasi bisnis.

 

10 Cara Memenangkan Negosiasi dalam Bisnis

  1. Mengenali Calon atau Lawan Negosiasi

Lakukanlah riset terlebih dahulu siapa orang yang akan bernegosiasi dengan anda. Hindari menggunakan asumsi pribadi atau menduga duga karakter calon lawan negosiasi, lakukanlah penelitian secara menyeluruh tentang kepribadian lawan bicara anda nantinya.

Anda bisa melakukan riset dengan melihat sosial media yang di milikinya, hal apakah yang menjadi minatnya, background keluarga, pendidikan maupun kehidupan sehari-harinya.

Sadari posisi tawar anda di mata lawan negosiasi anda, misalkan daya tawar anda lebih lebih lemah di bandingkan lawan anda maka anda bisa mengajukan tawaran yang realistis terhadap lawan negosiasi anda.

Sebaliknya jika posisi atau daya tawar anda lebih kuat maka anda bisa memberikan sedikit tekanan agar lawan anda mau menuruti apa kemauan anda.

  1. Fokus dan Kuasai 5 Menit Pertama

Sebuah study kasus yang di terbitkan oleh Journal of Applied Science memaparkan bahwa 5 menit pertama adalah waktu yang sangat krusial dalam sebuah negosiasi. Jika anda bisa menekan  lawan negosiasi anda dalam 5 menit awal maka hamper di pastikan anda akan memenangkan negosiasi tersebut.

  1. Utarakan Kemauan Anda Terlebih Dahulu

Jangan menunggu lawan bicara anda untuk menyampaikan kemauanya tetapi andalah yang harus memulai bicara dan mengutarakan kemauan anda. Dengan vibrasi kepercayaan diri yang tinggi anda akan cenderung mengambil kendali diskusi dan membuat lawan bicara anda menuruti kemauan anda.

Jangan lupa untuk menanyakan secara rinci jika anda menemukan hal hal yang masih mengganjal di benak anda serta utarakan dengan jelas apa yang menjadi kebutuhan anda dalam negosiasi ini.

Setiap kali anda mengutarkan kemauan anda usahakan untuk membackup pernyataan anda tersebut dengan data yang valid, ini adalah kunci menguatkan daya tawar anda karena jika data yang anda gunakan valid lawan bicara anda akan sulit untuk membantahnya.

  1. Kenali Kemauan Lawan Bicara

Setiap pebisnis memiliki kebutuhan tertentu yang membuat ia menghubungi anda, kenalilah dengan seksama apa yang menjadi basic interest atau kebutuhan dasar yang ia inginkan dari anda. Utarakan dengan jelas dan detail bahwa anda bisa memenuhi kebutuhanya dengan baik.

  1. Jangan Memotong Pembicaraaan

Bersikaplah seprofesional mungkin, dengarkan lawan negosiasi anda berbicara sampai selesai, biarkan ia mengutarakan kebutuhanya, hindari menyerobot atau memotong pembicaraan.

Dengan mendengarkan dengan baik lawan bicara anda maka anda bisa menganalisa poin-poin penting dalam masalah yang sedang di bahas, bahkan anda bisa menganalisa celah yang memungkinkan anda untuk menaikan posisi atau daya tawar anda untuk kemudian memenangkan negosiasi.

  1. Simpan Rahasia Perusahaan

Jangan terlalu mengumbar hal hal sensitive tentang rahasia bisnis maupun perusahaan anda, misalnya asset usaha, devisa perusahaan, keuntungan usaha dan lain sebagainya.

  1. Bersikap Tenang

Ketenangan atau kecerdasan emosi sangat penting dalam memenangkan sebuah negosisasi. Terkadang anda akan bertemu dengan lawan negosiasi yang menyebalkan dan mau menang sendiri, tolak dengan tegas tetapi sopan tanpa menyinggung atau memancing kemarahan lawan bicara anda.

  1. Berikan Alternatif Solusi

Negosiasi akan berjalan dengan baik jika anda fokus pada masalah utama yang menjadi topik pembicaraaan tetapi anda juaga harus menyiapkan alterntif solusi jika masalah utama mengalami kebuntuan.

Misalkan anda membicarakan Plan A dengan segala solusinya, anda juga sudah menyiapkan Plan B jika Plan A mengalami kegagalan. Persiapan ini di bangun dengan mindset saling menguntungkan kedua belah pihak.

  1. Membangun Kepercayaan

Hindari bersikap arogan dalam mengutarakan kemauan anda, siapapun lawan negosiasi anda baik ia adalah pemain besar maupun kecil bersikaplah sopan dan menghargai lawan bicara.

Berikan informasi yang akurat dan jelas. Tidak ada satu orang pun yang senang berdiskusi dengan sosok yang arogan dan sombong. Jika vibrasi yang di bangun positif maka negosiasi cenderung akan berjalan dengan baik.

  1. Jangan Membuang Waktu

Negosiasi yang bertele – tele atau terlalu lama akan merugikan kedua belah pihak. Waktu adalah uang, terdengar klise tetapi ini adalah mindset utama dalam dunia bisnis.

Negoisasi yang berkepanjangan juga akan menguras energi anda, membuat anda kehilangan fokus bahkan bisa berakhir dengan hasil yang malah merugikan anda. Buat poin poin dengan jelas tentang tahapan negosiasi dengan lawan bicara.

 

Penutup

Dalam bisnis anda harus memenangkan kesepakatan kesepakatan penting yang akan mempengaruhi laju bisnis anda selanjutnya. Dengan memiliki kemampuan negosiasi yang mumpuni anda akan lebih maju meninggalkan competitor yang anda miliki.

Pemilik bisnis besar yang legendaris seperti Steve Jobs, Bill Gates mapun Jack Ma adalah para negosiator ulung dan anda menyaksikan sendiri betapa besarnya bisnis mereka.

Semoga artikel ini memberi manfaat untuk anda yang ingin melakukan negosiasi.

Recommended Article